法治润民心，护航促发展。
“本来我们已经做好准备，椰子水拿不到，后续生产泡汤，这损失想想就痛心，没想到法院竟然能让我们的交易继续！”
近日
某多公司负责人紧锁的眉头
终于舒展
将一面鲜红的锦旗送到
东莞第一法院东城法庭
言语中满是意外与感激
这面锦旗的背后
是一场涉及600吨椰子水
金额超千万元的合同纠纷
也是东莞第一法院
践行新时代“枫桥经验”
以先行调解护航营商环境的生动实践
2025年初，某多公司与某泰公司签订了一份大额椰子水购销合同，约定某泰公司向某多公司供应600吨椰子水，交易总金额超千万元。双方采取分批交付、分批结算模式，价格随市场行情实时波动。
然而，合同履行期间
椰子水市场价格大幅下跌
某泰公司为减少自身损失
擅自将计划交付给某多公司的椰子水
优先转售给其他出价更高的经销商
导致供货中断
面对突如其来的断供，某多公司生产计划被迫停滞，下游订单交付岌岌可危。而某泰公司则执意违约，双方多年合作积累的信任瞬间崩塌。协商无果后，某多公司依法诉至法院，并申请查封提货点剩余的303吨椰子水。
案件转入
东城法庭先行调解工作室
调解员谭立迅速研判后发现
这并非简单的合同履行争议
而是市场价格波动引发的恶意违约
涉案货物为生鲜椰子水，保质期短、303吨货物数量大、分布散，一旦进入常规诉讼程序，从立案到判决周期长达数月，这批货物将彻底变质报废，失去使用价值，届时双方都将陷入被动。
时间不等人
每拖延一天
303吨椰子水的保质期
就少一天
“诉讼不是目的，止损纾困、保住企业经营才是关键。这批货等不起，我们必须跑在变质之前。”谭立当即决定，摒弃“一判了之”的机械办案思路，聚焦双方核心诉求开展先行调解。
调解初期
双方对立情绪尖锐
某多公司担心
“付了钱还是拿不到货”
某泰公司则纠结
“价格跌得厉害，不想按原价履约”
谭立采取
背对背沟通、面对面释法的方式
逐一解开双方心结
面对某泰公司，谭立对照合同条款、厘清法律责任：“市场价格涨跌是正常商业风险，不是违约的理由。一旦判决，不仅要强制供货、赔偿损失，还会被列入履约失信记录，以后谁敢和你们合作？”
同时，又向某多公司细致分析利弊：“真要走完诉讼程序，椰子水早就变质，生产耽误的损失更大。现在促成对方继续供货，既能快速复工，又能保住下游订单，才是最务实的选择。”
为彻底消除信任壁垒，谭立现场牵头细化履约细节，一方面督促某泰公司作出书面承诺，将现存303吨椰子水全部优先保障某多公司；另一方面明确约定“先到货、后结算，到一批、结一批”，从流程上杜绝“付款无货”的风险。
针对质量、时效、违约责任等问题
调解员逐条打磨条款
明确交付时限、验收标准、逾期责任
甚至细化到每日提货量
冷链运输保障、质量问题赔付标准
经过将近二十轮细致沟通，双方态度逐渐软化。某泰公司当场承认违约过错，承诺立即恢复供货；某多公司也表示理解市场波动压力，同意继续履行合同。最终，双方握手言和，当场签订调解协议。
303吨生鲜椰子水
因一场及时的调解
避免了变质报废的结局
一面锦旗，一声感谢
既是认可，也是鞭策
来源 | 东莞市第一人民法院
审核 | 彭丽君、欧阳天博
编校 | 刘欢、朴园霞
- 关键词：椰子水,调解,东城,变质,谭立,市场价格,合同纠纷,锦旗,供货,法庭
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